オートモーティブ
【RA/Auto】自動車業界クライアント向けコンサルティングセールス（セールス職）
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職務内容
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＜組織の概要＞
オートモーティブ領域では、電動化、自動運転に伴い、技術的にも法規的にも大きな転換期を迎えています。自動車OEM各社において、CASE/MaaS関連の課題解決に向けた取組みの加速が必要不可欠となっており、より一層上流のアドバイザリー業務が増加傾向です。
具体的には、SDV（ソフトウェアディファインドヴィークル）の実現に向けた安全対策やサイバーアタックなどによる自動車内外の脅威対処、自動運転/シェアカーの実現に向けた実証実験、電動化に向けたバッテリービジネス等の戦略構築、などが求められています。
いずれも実現に向けて企業のリスク対策は欠かすことができないため、我々デロイトトーマツのオートモーティブチームメンバーは知恵を絞り、知見や危機感を持ち業務に携わっています。
これらの業務はクライアントの中枢や重要な組織、キーパーソンと進めていくことが多く、クライアント先でのインパクトも大きくなります。
常に最新の課題に対して最新のサービスを提供、助言をしているリスクアドバイザリー、オートモーティブユニットで自動車業界を盛り上げ、日本の基幹産業を支えましょう。
＜募集職種への期待＞
オートモーティブユニットにおけるSales Representativeは、クライアントに対して真摯に向き合い、クライアントとの長期的な関係構築を通した案件の創出に向けて、自律的に動ける方を求めています。
自動車業界の課題はOEM、サプライヤーで共通になっている一方で会社方針や規模、文化によって個の課題は様々であり、クライアントの求める姿も異なっています。
このような状況でクライアントに寄り添い、時にはクライアントと伴走し、共に成長していけるような方に仲間になっていただきたいと考えています。
＜職務内容＞
これまでの営業・プロモーションのご経験を活かしていただき、自動車OEMやサプライヤー等、自動車産業の各社へ幅広くアプローチしていただき、顧客課題の抽出やクライアントにおける経営アジェンダの訴求をいたします。
最終的には案件の獲得を通して、事業部門を成長に導く役割を担います。
具体的には、以下のような役割を担っていただきます。
・新規案件営業
・営業担当として、初回商談からクロージングまで一貫して担当します。
・商談においてはオートモーティブユニットのコンサルタントだけではなく、必要に応じて他部門のスペシャリストとも連携し、提案書の作成を行います。
・クライアントとのリレーションの構築
・クライアント内の様々な部門とのリレーションを築き、継続した案件創出を行います。
・デリバリーを行うコンサルタントと連携し、派生する課題、経営アジェンダを見つけ、積極的にクライアントへ新たな提案を行います。
・クライアントのキーパーソンと、当社のコンサルタント・スペシャリストをつなぎ、クライアントへ深く根差した関係性を構築します。
・アカウントプランの策定・管理
・各クライアントにおけるアカウントプランを策定し、戦略的にクライアントへのアプローチを行います。
・中長期的な課題の共有による、継続した案件獲得への計画を策定します。
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応募資格
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＜対象とする業界＞
自動車業界（自動車OEM、サプライヤー等）
＜求める経験（必須）＞
・ビジネスを志向しつつ、クライアントおよび社会に貢献する意欲を持っていること
・クライアントと長期的かつ良好なリレーション構築し、理解する意欲をもって対話できること
・多様な専門性を有するコンサルタントと協業できる柔軟性を持っていること
・営業経験（以下いずれかの営業経験が必須）
・フィールドセールス
・インサイドセールス
・パートナーセールス
・アカウントマネジメント経験
＜歓迎するスキル・経験＞
・自動車業界における業務経験、もしくは自動車業界に関する知識
・マーケティング・プロモーション経験
・チームマネジメントの経験
■語学力
・特になし
■資格
・特になし
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待遇
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【所属】
合同会社デロイト トーマツ／リスクアドバイザリー在籍になります（有限責任監査法人トーマツに一部出向になる可能性があります）。
【勤務時間】9:30-17:30（休憩1時間）
【休日・休暇】土日祝日、年末年始、有給、慶弔、育児、介護休暇など
【賞与】年3回
【昇格】（能力査定の上）有
【社会保険】雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金
【各種制度】退職金制度、総合福祉団体定期保険、定期健康診断、自己啓発援助、企業年金基金、デロイト トーマツ確定拠出年金、定年退職制度有（60歳）、継続雇用制度有（65歳まで）、固定時間外手当・専門業務型裁量労働制の適用あり（職種・職位による）
【その他】
・上記の内容は職種・職位によって異なる場合がございます。正式な待遇は、雇用契約書にて通知といたします
・勤務地から公共交通機関で100km圏内での居住をお願いしています
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勤務地
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東京事務所
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