デロイト トーマツ サイバー合同会社(DTCY)
【RA/DTCY】アライアンスエグゼクティブ（[Alliance]）
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職務内容
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アライアンスエグゼクティブは、クライアントおよびアライアンス企業との関係構築を通じてターゲット市場およびクライアントに対して営業活動を推進し、デロイトの[Alliance]関連ビジネスの収益最大化と、プロジェクトデリバリーの品質・効率向上を図ります。営業・デリバリー両面からチームを立ち上げ、組織の成長を牽引します。
■レポートライン：Lead Alliance Partner(LAP)
■[Alliance]先：Microsoft、Palo Alto Networks、CrowdStrike
■職務概要：
[Alliance]アライアンスエグゼクティブは、LAPと協力してクライアントやアライアンス企業の意思決定者との関係を構築し、案件発掘、効果的な営業戦略の策定、セリングプロセス管理、提案支援、プロジェクトデリバリーの計画・管理、クライアントチームの重要なアドバイザーとして機能します。営業・デリバリー両面のチームを立ち上げ、組織横断的な連携を推進します。
■主な職務及び責任：
・アライアンス関係構築: [Alliance]の最新戦略とテクノロジーに精通の上、[Alliance]と強固な関係を築き、共同ビジネス機会を創出する
・クライアントマネジメントと案件創出・獲得: 既存および新規クライアントとの関係を強化し、クライアントのニーズを把握の上、コンサルティングサービスおよび関連サービス案件を創出・獲得する
・営業戦略の策定・実行:
- 市場分析に基づいた営業戦略をLAPと策定し、ターゲット市場およびクライアントに対して有効な営業活動を策定・展開する
- アライアンス企業のライセンス及びクラウドのリセルやアセットの販売戦略策定から契約までの一連の活動を実施し最大化する
・社内部門への提案支援: 社内のパートナーおよびマネージングディレクターと密接に協力し、アライアンス企業のソリューションを用いた・デロイトの付加価値提案を行うための助言・提案支援を行う
・セリングプロセスとパイプライン管理:担当アライアンスのパイプライン管理を行う
・デリバリーチームの立ち上げ・管理: プロジェクトデリバリーの計画・実行、品質管理、リソース調整、クライアントとのコミュニケーションをリードし、営業とデリバリーの連携を強化する
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応募資格
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[必須要件]
■経験：
・[Alliance]ソリューションの豊富な販売実績並びに提案・実現経験
・大規模プロジェクトにおけるセールスサイクルを管理した最低5年以上の経験
・クライアントやアライアンスの上級幹部との重要なビジネス関係の構築経験
・プロジェクトデリバリーの計画・管理経験
■必要スキル：
・テクノロジー、特に[Alliance]社の提供するソリューションと市場に関する実務的な知識
・複雑な販売・営業プロセスをリードする経験・専門知識
・先進的・創造的な提案や洗練されたソリューションを作り上げる能力
・チームマネージメント並びにチームプレーヤーとして活動できる能力
・優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
・クライアント組織の最高レベルの意思決定者にアクセスし、影響を与える能力
・プロジェクトデリバリーの計画・管理経験
[望ましい要件]
・英語力（ビジネス英語）
[求める人物像]
・自発的に行動し、目標達成に向けて積極的に取り組める方
・柔軟な思考と高い問題解決能力を持ち、変化に対応できる方
・高い倫理観とプロフェッショナリズムを持ち、信頼される存在である方
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待遇
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【勤務時間】9:30-17:30（休憩1時間）
【休日・休暇】土日祝日、年末年始、有給、慶弔、育児、介護休暇など
【賞与】年3回
【昇格】（能力査定の上）有
【社会保険】雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金
【各種制度】退職金制度、総合福祉団体定期保険、定期健康診断、自己啓発援助、企業年金基金、デロイト トーマツ確定拠出年金、定年退職制度有（60歳）、継続雇用制度有（65歳まで）、固定時間外手当・専門業務型裁量労働制の適用あり（職種・職位による）
【その他】
・上記の内容は職種・職位によって異なる場合がございます。正式な待遇は、雇用契約書にて通知といたします
・地方居住者の場合、フルリモートワークの相談が可能です。（ただし、担当業務や職位によります）
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勤務地
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東京事務所
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